Franchising - Il TRADE MARKETING - MERCHANDASING

Franchising

Il contratto di franchising è un contratto atipico, cioè non disciplinato dal Codice Civile, in cui un impresa (casa madre) detta FRANCHISER concede a uno o più imprenditori (FRANCHISEES) il diritto di utilizzare il proprio nome, la propria insegna, il marchio e i metodi operativi.

Gli obblighi del FRANCHISEE sono:

utilizzo del nome

utilizzo insegna e metodi operativi

diritto-dovere dell'esclusiva

arredamento uniforme

amento di un'iniziale somma di danaro (FRANCHISE FEE)

amento di royalties sul fatturato annuale

rispetto dei prezzi imposti dal franchiser

Il franchisee si avvantaggia dell'esperienza e della buona reputazione sul mercato del franchiser; può costituire una struttura di vendita senza investire direttamente i capitali.

Dall'altra parte il FRANCHISER si obbliga a:

fornire tutte le conoscenze atte alla formazione del franchisee

fornire l'assistenza in materia amministrativa,

tecnico-operativa, gestionale

fornire la pubblicità.

Il franchiser non ha alti ritorni finaziari, ma ha anche meno rischi e si può avvalere della conoscenza locale del franchisee.

FRANCHISING durata pluriennale (3-9 anni)

Il TRADE MARKETING

È l'insieme delle strategie e delle attività che i produttori realizzano per gestire i rapporti con i canali di distribuzione.

Leva più importante MERCHANDASING insieme di tecniche di comunicazione

messe in atto dal produttore e dal distributore

nel punto vendita per sollecitare il consumatore

all'acquisto.

LAYOUT ATTREZZATURE distribuzione delle attrezzature nel punto vendita

Modello a griglia (scaffalature parallele - utilizzato supermercati)

Isola (percorsi non rettilinei, disposizione asimmetrica - utilizzato per beni non alimentari)

LAYOUT MERCEOLOGICO affronta i problemi della dislocazione delle merci nel punto vendita (all'inizio i beni voluttuari, poi quelli indispensabili)

DISPLAY criteri che guidano le modalità di esposizione delle diverse linee di prodotti (in verticale le diverse linee di prodotto, orizzontale le diverse marche; l'attenzione del consumatore si concentra sui ripiani a presa di mano o ad altezza d'occhi)

La CONFEZIONE è molto importante perché deve essere attraente ma anche maneggevole.