Si possono distinguere questi tre momenti:

Le trattative;

La stipulazione del contratto;

L'esecuzione del contratto.

A DISTANZA

CON LA PRESENZA DEI CONTRAENTI

Per telefono, per telex, per fax, per corrispondenza.

OFFERTA

ACCETTAZIONE

Ci sono minori difficoltà. Si esamina la merce e si discute accuratamente il prezzo e ogni altra condizione di vendita. Appena l'accordo è raggiunto si conclude il contratto.

Specifica, determinata, completa. Indicare con chiarezza merce, prezzo e clausole contrattuali. Valida per tempo determinato. Possono essere offerte di vendita o acquisto. I listini prezzi sono considerati offerte di vendita.

Conforme all'offerta stessa. Se contiene elementi diversi è considerata controproposta e richiede l'accettazione dell'altro contraente.

Si giunge alla conclusione del contratto quando chi ha fatto la proposta (o controproposta) viene a conoscenza dell'accettazione dell'altra parte.

Bilaterale

Richiede l'intervento di

Due parti contraenti

(venditore compratore)

Hanno interessi contrapposti

Assumono reciprocamente degli obblighi.

Consensuale

Si perfeziona nel momento in cui compratore e venditore raggiungono l'accordo su:

Qualità,

Quantità della merce,

Prezzo,

Clausole accessorie.

A titolo oneroso

Sacrificio patrimoniale per:

Ciascun contribuente

Venditore

Consegna della merce

Compratore

Pagamento del prezzo

OBBLIGHI DEL VENDITORE

Consegnare la merce venduta

Far acquistare al compratore la proprietà della merce

Prestare garanzia contro l'evizione (=rivendicazione totale o parziale da parte di altre persone)

Prestare garanzia contro vizi e difetti occulti

OBBLIGHI DEL COMPRATORE:

Ritirare la merce nel luogo stabilito

Pagare il prezzo nei tempi, modi stabiliti.

ELEMENTI ESSENZIALI

Qualità della merce

Quantità della merce

Prezzo della merce (contrattuale)

ELEMENTI ACCESSORI

Tempo e luogo di consegna

Modalità e spese di imballaggio

Modalità di esecuzione del trasporto

Tempo, luogo e strumento di amento

Preciso obbligo del venditore

Trasferimento dei rischi tra i contraenti

Effettiva o reale

Simbolica o virtuale

Materiale trasferimento della merce dal venditore al compratore

Trasferimento dal venditore al compratore di documenti rappresentativi che danno diritto a ritirare le merci che si trovano in viaggio o in deposito.

CLAUSOLE DI CONSEGNA DELLA MERCE RISPETTO AL TEMPO:

Consegna immediata: subito consegnata

Consegna pronta: entro pochi gg.

Consegna differita: a tempo determinato

Consegna alternativa: scegliere tra più termini di consegna

Consegna ripartita: frazionata nel tempo in più partite.

Consegna franco partenza (o franco magazzino venditore)

Il venditore consegna la merce presso il proprio magazzino al compratore o a un corriere.

Consegna franco destino (o franco magazzino compratore)

Il venditore consegna la merce al magazzino del compratore.

PORTO FRANCO

VENDITORE

Vende, a, spedisce

COMPRATORE

Riceve

PORTO ASSEGNATO

VENDITORE

Vende e spedisce

COMPRATORE

Paga e riceve

E' costituito da tutto ciò che serve a contenere e proteggere la merce, durante la conservazione e il trasporto.

CLAUSOLE RIGUARDANTI GLI IMBALLAGGI

Gratuito - di fatto il prezzo di vendita della merce è calcolato in modo tale da coprire anche il costo dell'imballaggio.

Fatturato - viene addebitato al compratore con un prezzo distinto e separato da quello della merce

A rendere - resta di proprietà del venditore e dovrà essere restituito entro un termine prefissato. Il venditore può chiedere una cauzione per tutelarsi contro la mancata restituzione.

Fornito dal cliente

Il amento del prezzo è il principale obbligo contrattuale del compratore.

CLAUSOLE RELATIVE AL TEMPO DI PAGAMENTO:

Anticipato: ha luogo prima della consegna delle merci. Solitamente richiesto se:

Fornitura di importi elevati

Merce appositamente fabbricata per il compratore

Compratore poco conosciuto

Immediato o per pronta cassa: eseguito all'atto della consegna delle merci.

Per contanti: effettuato entro un breve periodo (10-l5 gg.)

Differito: (o dilazionato). Effettuato successivamente alla consegna della merce e può essere in una o più soluzioni.

Misto: es. una parte anticipata, una parte alla consegna e una dilazionata in varie scadenze.

CLAUSOLE RELATIVE AL LUOGO DI PAGAMENTO DELLA MERCE:

Sulla piazza ove risiede il venditore

Sulla piazza ove risiede il compratore

Su una terza piazza indicata in contratto.

CLAUSOLE RELATIVE ALLE MODALITA' DI PAGAMENTO DELLA MERCE:

In denaro: quando i contraenti sono presenti. Importi non elevati.

Con titoli di credito: con assegni e cambiali.

Con bonifico o giroconto bancario: quando il compratore ordina alla propria banca di trasferire al venditore l'importo dovuto.

Con ricevuta bancaria d'incasso: quando il compratore viene invitato ad effettuare il amento presso lo sportello di una determinata banca dove ritirerà la ricevuta.

Con i servizi di bancoposta: versamento in un ufficio postale che trasmetterà gli importi al venditore.

In contrassegno: amento effettuato dal compratore al vettore all'atto del ritiro delle merci. Il vettore poi trasferisce i fondi al venditore.

In conto: importo registrato contabilmente a debito del cliente il quale lo salderà successivamente secondo quanto concordato con il venditore.

La consegna

Rispetto al tempo di stipulazione del contratto

Immediata

Pronta

Differita

Alternativa

Ripartita

Rispetto al luogo

Franco partenza

Franco punto intermedio

Franco destino

Rispetto al soggetto che deve are le spese di trasporto

Porto franco

Porto assegnato

L'imballaggio

Gratuito

Fatturato

A rendere

Con cauzione

Senza cauzione

Fornito dal cliente

Il amento

Rispetto al tempo di consegna della merce

Anticipato

Immediato o per pronta cassa

Per contanti

Differito

Unica soluzione

Rateizzato

Misto

Rispetto al luogo

Sulla piazza del venditore

Sulla piazza del compratore

Su un'altra piazza

Rispetto alle modalità

In denaro

Con titoli di credito (assegni-cambiali)

Con bonifico o giroconto bancario

Con ricevuta bancaria d'incasso

Tramite i servizi di bancoposta

Contrassegno

In conto